家庭教育市場廣闊

由于市場需求，目前，國內(nèi)很多城市都開始嘗試在大學(xué)、在社區(qū)給家長開設(shè)一些教育培訓(xùn)的課程和講座，甚至是家長訓(xùn)練營，家庭教育觀轉(zhuǎn)變　“家長學(xué)?！睂⒊哨厔?，他們將走進專門為他們開設(shè)的教育培訓(xùn)學(xué)校，這也為沒經(jīng)驗、敢花錢的家長提供了再教育，因此家庭教育市場將逐步繁榮。

近幾年，大批“80后”家長、“80后”教師涌現(xiàn)，他們是有著“特立獨行”標志的“大孩子”，面對自己的以及別人的孩子，他們心中充滿著太多的困惑：“自己還沒長大，就要照顧小孩子了”、“孩子的教育是不是應(yīng)該從月嫂的‘早教’開始，花多少錢都值得”、“工作節(jié)奏太快，我哪還有功夫教育孩子”……

　　同時，在教育孩子的過程中，面對孩子產(chǎn)生問題時，束手無策的情況不斷出現(xiàn)，由此，一大批家庭教育的培訓(xùn)、咨詢、親子機構(gòu)應(yīng)運而生，家庭教育市場急速升溫，家長們也不惜花大筆錢去接受教育，希望得到幫助。

　　看一些年輕家長說法

　　“對于懷孕，我一點心理上的準備都沒有，如何教育孩子更是沒想過，到時候應(yīng)該會有辦法吧！”相信這個困惑道出了目前很多“80后”媽媽的心聲，她們是在被呵護、被溺愛中長大的一代，雖然即將為人之母，但心智并沒有成熟到可以承擔(dān)起教育、培養(yǎng)下一代的程度。

　　“自己還沒長大，就要照顧小孩子了？”很多年輕的家長為了自己事業(yè)的發(fā)展、個人的奮斗和職業(yè)規(guī)劃，往往忽視了對孩子的正確教育和引領(lǐng)。很多時候，面對孩子束手無策，自我個性很強的他們，甚至對孩子的教育視心情而定。

“作為獨子、獨女成長起來的家長，我們要給下一代孩子教導(dǎo)的應(yīng)該是價值觀，我們要意識到以自我為中心是不對的?！?o:p>

“我經(jīng)驗不足，請個月嫂日夜照看，還可以幫忙做家務(wù)，最重要的是能給孩子專業(yè)的照顧?！?/span>　　

“平時工作節(jié)奏太快，只有通過周末上課、咨詢的方式來學(xué)習(xí)如何育兒了。”

　　雖然存在概念炒作、良莠不齊、缺乏規(guī)范等問題，但家庭教育市場上不同類別的機構(gòu)，普遍辦得火爆，眾多機構(gòu)看準這一新興市場，紛紛開進掘金。“家庭教育是教育市場的‘處女地’，目前開發(fā)仍然不夠，面對社會需求，它有很大的市場潛力?！苯逃空叻ㄒ?guī)司原副司長張文在接受記者采訪時如此表示。

　　全國婦聯(lián)的調(diào)查顯示，目前家庭教育指導(dǎo)服務(wù)與家長的需求差距較大，家長反映近半數(shù)(46.8%)的城鄉(xiāng)學(xué)校和社區(qū)，均未建立家長學(xué)校或家教指導(dǎo)機構(gòu)；27.8%的家長從未參加過家長學(xué)校和家教指導(dǎo)機構(gòu)的活動。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們就能看出家庭教育市場具有多大潛能，我國目前有超過 2.2億2歲至12歲的少兒，每年新生嬰兒大約有2000萬人。另據(jù)調(diào)查，子女教育費用已經(jīng)在城市居民總消費中被排在了第一位，超過養(yǎng)老和住房的投入比例，占到家庭總開支的1/3左右。教育產(chǎn)業(yè)是最具社會效益和經(jīng)濟效益的黃金產(chǎn)業(yè)。

　　近幾年，我國正在抓緊培養(yǎng)一種全新的專業(yè)人才——“家庭教育指導(dǎo)師”。據(jù)悉，在歐美一些發(fā)達國家，每300人就擁有一名家庭（親子）教育指導(dǎo)師，為家庭教育進行指導(dǎo)。據(jù)有關(guān)機構(gòu)預(yù)測，我國今后幾年內(nèi)至少需要50萬名“家庭教育指導(dǎo)師”，這一職業(yè)將成為就業(yè)穩(wěn)定、收入豐厚的新職業(yè)。

　家庭教育指導(dǎo)師要善于抓住時機主動用現(xiàn)代化家庭教育知識武裝自己，在現(xiàn)代化、市場化的思想指導(dǎo)下，增強信心，邁開步伐，奮勇前進。

 我們這些家庭教育指導(dǎo)師的合作是強強聯(lián)合，也是推進市場化、現(xiàn)代化進程的重要一步。一直以來，我們中華家庭教育網(wǎng)成為國內(nèi)教育市場的一個著名品牌，在家長中建立了良好的口碑，成為了孩子們成長過程中的伙伴，秉承的顧曉鳴老師的十大先進教育理念。把最實用的教育方法迅速帶入家庭教育，讓更多的孩子們受益，幫助家長帶動孩子健康地成長！滿足父母們教育孩子成長的渴望；有了我們的合作，這將是一個雙贏的事業(yè)。我們每一位指導(dǎo)師都要對此充滿激情和信心。開拓推廣的渠道。在這個家庭教育市場的新領(lǐng)域，我們將以專業(yè)素質(zhì)贏得顧客，服務(wù)于每個家庭。

      中華家庭教育咨詢中心就好像一片綠洲為朋友們提供了內(nèi)容豐富、健康向上、互動學(xué)習(xí)、開啟智慧的樂園，讓千千萬萬的父母不再憂慮，進而找到了進行孩子教育的最佳選擇。我們的合作，正是以發(fā)展教育事業(yè)為共同目標，在教育市場中獨樹一幟。

在短期沒有看到經(jīng)濟效益的時候我們要堅持，這是一條沒有人走過的路。

家長的心理需求直接針對不同的孩子，在教育孩子過程中發(fā)現(xiàn)孩子存在了問題以后而找不到教育目標!或者是家長有病孩子吃藥。 孩子的成長需要家長去引導(dǎo) !如果在孩子沒有遇到問題的時候，針對家長開設(shè)家庭教育課程，促使父母自身素質(zhì)不斷提高和完善，并幫助父母更加了解自己的孩子，以更積極、主動、平等的態(tài)度和孩子溝通、互動，既有助于改善親子關(guān)系，增進親情，更有助于嬰幼兒健康成長和發(fā)展 .小樹初長階段細心培育  長成筆直高大的樣子要比小樹長彎后再培育要輕松的多吧 !這就決定了家庭教育市場有很大的發(fā)展空間!  有了這樣的定位接下來就是我們苦練基本功，做好開拓者，淌出一條家庭教育市場化的路子。

我們不妨講一個日本保險推銷業(yè)的“全國之冠”原一平的故事。原一平25歲當(dāng)實習(xí)推銷員時，身高1.45米，又小又瘦，橫看豎看，實在缺乏吸引力，可以說是先天不足。但他苦練笑容，并且獲得成功，被日本人譽為“值百萬美金的笑”。
    原一平為什么練笑呢？因為他總結(jié)出笑容在推銷活動中有九大作用：笑容是傳達愛意給對方的捷徑；笑具有傳染性，你的笑容可以引起對方笑并使對方愉快；可以輕易地消除二人之間嚴重的隔閡，使對方門扉大開；笑容是建立信賴關(guān)系的第一步，它會創(chuàng)造出心靈之友；笑容可以激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造工作成績；笑容可以消除自己的自卑感，彌補自己的不足；如能將各種笑容擁為己有，了如指掌，就能洞察對方的心靈；笑容能增進健康，增強活動能力。原一平認為，嬰兒般天真無邪的笑容最具魅力。于是，他就花費了很長時間練習(xí)笑，直到他在鏡中出現(xiàn)與嬰兒的笑容相差不多時才罷休。他練習(xí)的步驟是：檢查自己的笑容有多少種（原一平認為自己有含義不同的39種笑容），列出各種笑容要表達的心情與意義，然后再對著鏡子反復(fù)練習(xí)，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。

為此我們每一位指導(dǎo)師都要想原一平那樣學(xué)會成功推銷自己，也就是必須練就一兩招過人之處。如果太平平常常，注定無法觸動和吸引家長朋友。我們不必追求面面俱到，也不必因為自己的現(xiàn)狀而自卑，關(guān)鍵是找出自己認為最有希望的“突破口”，淋漓盡致地表現(xiàn)個性的魅力。在實踐中完善自己，在實踐中提升自己。也只有不斷實踐才能找到路子。這就是我們平常說的 學(xué)中干干中學(xué)。

實現(xiàn)家庭教育事業(yè)的市場化、現(xiàn)代化也是一種特殊的營銷活動，我們要深深的認識到?jīng)]有現(xiàn)代化做不好。沒有市場化做不長久。我們不可能投入大量的資源進行高成本的廣告活動；我們推廣的是特殊的具有重要的意義教育產(chǎn)品。

家庭教育事業(yè)市場化、現(xiàn)代化推廣策略

 第一成功"推銷自己"。抓好每一個機遇。我們每個人都各有優(yōu)勢劣勢，誰也不是十全十美的完人，也不是一無是處的人。關(guān)鍵是我們都要有這樣的意識，主動去抓良好的個人發(fā)展機會，事實上誰去干，都能獲得成功，誰也就獲得了進步的機會。由此可知，獲得機會就是成功的一半。   

  人是一種感性的動物，印象可以發(fā)揮很大的作用。只有你不斷的參與指導(dǎo)家長，才會給家家長很好的印象，也就必然與家長溝通的多，你就會把將來進行得很順利，越談越投機。 剛才我說了我們推廣的是 特定的具有重要意義的特殊教育產(chǎn)品，所以必須有特定的推廣策略；每個人都有了自己的策略，我們就會集思廣益。這是我們事業(yè)發(fā)展的源動力。

    推銷自己就是將自己的能力、教育觀念，先進的教育方法以及本身推薦給有需求的家長朋友。   在這個過程中，我們會主動思考：別人怎么想、怎么看，又怎么向他人說：如何在別人的概念上建立新的教育理念等等，這些都是需要大腦加工的，也就充分調(diào)動了你的家庭教育知識。 形成一個合力，完成了你的菜單指導(dǎo)。這是您強迫自己做到的事情，也是必須做到事情。

第二形成良好的個人形象

   21世紀是一個包裝的時代，很多產(chǎn)品實際上就是在銷售包裝，例如香水、化妝品，并因此發(fā)展成為企業(yè)營銷的重要策略--企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）。我們家庭教育事業(yè)的發(fā)展也需要良好的形象，歌星和藝員的推廣，完全建立在個人形象包裝的基礎(chǔ)上。
      心理學(xué)中有一個重要的概念，就是光環(huán)效應(yīng)。一個形象良好的個人，將為自己形成一個光環(huán)；別人透過這個光環(huán)，就會形成一個完美的形象，個人定位的標簽也就是一個上上簽了。

這個形象不但但指得是我們外表，更需要我們的內(nèi)涵，也就是豐富的經(jīng)驗和扎實的知識功底，還有終身堅持學(xué)習(xí)的能力。人們都喜歡有魅力的人。
    

         △ 首先是設(shè)計合適的形象，您的個人形象必須與大家心目中特定職業(yè)和崗位的形象一致，這是最重要的一點。
    △ 個人形象是一個整體形象，包括您的觀念、氣質(zhì)、行為和外表，所有的要素都必須統(tǒng)一，并形象一個完整的形象，千萬不能相互矛盾。
    △ 突出重點，充分利用光環(huán)效應(yīng)。由于與重要關(guān)系人直接接觸的時間十分有限，關(guān)鍵的時候一定要雄起。

第三確立共同的愿景和發(fā)展目標                                                                                                       

　什么是愿景呢？愿字上面是個原，下面是個心，也就是原來這是我的心，是我內(nèi)心深處一種渴望，一種期盼。在這個組織中，每個人其實都要對組織中的工作有著更多的改善的愿望。服務(wù)可以更好，不斷完善等。而這種愿景正是我們這個組織前進的動力之一。 愿景在本質(zhì)上揭示目的、指引方向、激發(fā)熱誠、匯集力量。 

愿景必須具有市場性 　一百多年前，歐洲有兩家著名馬車制造公司，一家公司的定位是要建設(shè)成為最佳的馬車公司，而另一家定位是全球最佳的交通工具公司。工業(yè)革命以后，前一家堅決不去研究汽車，他認為汽車這種怪物會淘汰，不是上等紳士的交通工具，但歷史證明，被淘汰的是自己。后一家馬車公司在汽車出來后，就及時介入市場，后來這家公司成為聞名全球的勞斯萊斯的前身。前一個失敗就是被自己的愿景束縛住了。公司的愿景建設(shè)必須符合市場前景，而且富于挑戰(zhàn)性、有現(xiàn)實可及的可能。 
　　愿景建設(shè)還要所有人都是真心把它當(dāng)作愿景才能真正成功。真正成功的愿景是能夠使大部分人達到真心地奉獻，而不是遵從。