陳家祥在店里整理書柜

他是一名貧困大學生，因不忍找家里拿錢，在學校收起了廢品。畢業(yè)后，他又放棄工作，開起廢品收購站，并積累了“原始資本”?，F(xiàn)在，他在大學城開了一家小書店，當起了老板。

“同學，這是新到的考試資料，隨便看吧。”昨天上午，在大學城房地產(chǎn)職業(yè)學院旁邊的書店里，23歲的陳家祥招呼前來買書的同學?！跋楦绾芄⒅?，東西又便宜，所以我們都喜歡過來買?！闭诜磿姆康禺a(chǎn)學院大二學生潘明飛說，自己是書店的?？汀?

為了肚子

放下面子拾荒

陳家祥來自湖南農(nóng)村，2005年考上重慶電子職業(yè)技術(shù)學院。大二時，母親去世，本來就不富裕的家庭更是雪上加霜?！皬募依镆X要得我心疼?！睘榱藴p輕家里的負擔，自小孝順的陳家祥更加節(jié)約，每天早上花一塊錢買三個饅頭當作一日三餐。但是，沒有經(jīng)濟收入，再節(jié)約也還是得從家里拿錢，陳家祥開始尋找商機，琢磨著自己賺錢。

一天，商機終于出現(xiàn)。陳家祥注意到，學校的垃圾箱旁經(jīng)常有一些拾荒者來撿飲料瓶。他打聽到，一個塑料瓶可以賣一毛二分錢。面對商機，陳家祥的心里打起了小鼓:我一個大學生去撿破爛，同學會不會瞧不起我？但想到貧困的家境，他豁出去了。

就這樣，陳家祥成了一個“學生拾荒匠”。剛開始，陳家祥只敢趁下晚自習偷偷撿幾個飲料瓶，但這點收入只是杯水車薪。他決定每天晚上跑一棟寢室樓，一個一個地敲門收飲料瓶?！暗谝淮吻瞄T，我臉都紅透了，緊張得連自己的聲音都聽不到，收到的瓶子也很少?！边@樣不是辦法，他一咬牙:養(yǎng)活自己比面子重要，要做就光明磊落地做！于是，他放下面子開始大方地敲門收飲料瓶。知道他的經(jīng)歷后，同學們紛紛將飲料瓶送給他?！耙恢芟聛恚覚M掃了整個學校的飲料瓶，‘收’了接近8000個，凈賺800多元?！?

此后，陳家祥總是隨身帶一個大書包，在學校里看到塑料瓶就撿起來裝進書包里，存滿一定數(shù)量后再賣掉，還笑呵呵地對同學們自稱“流動廢品站”。但是，他并不滿足于當“流動廢品站”，為了發(fā)展廢品回收業(yè)務，他又辦起了一個特別的寢室小賣部。在這個小賣部里，同學們不僅可以現(xiàn)金消費，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書換等價的商品。這種新的經(jīng)營模式在學校廣受歡迎，每天上門“易物”的同學絡繹不絕。直到大學畢業(yè)，陳家祥再也沒有向家里要過錢。

放棄工作

拜師學收廢品

大學畢業(yè)后，陳家祥連續(xù)找了兩份營銷員的工作，但他始終想將廢品回收的事業(yè)繼續(xù)下去，卻又鼓不起勇氣辭職，“如果再回去收廢品，大學文憑不就是一張廢紙了么？”經(jīng)過思考，陳家祥覺得，“既然收破爛，就要當破爛王”。于是，他決定辭職。辭職后，他拜陳家橋廢品回收站老板“空哥”為師，跟著他收廢品。

“空哥”是業(yè)界的“老板凳”，對陳家祥也很好。但是，因為害怕“教會了徒弟餓死師傅”，“空哥”也有所保留。“要讓別人信任自己，就得真心對別人?！庇幸淮?，陳家祥聯(lián)系到一單“大業(yè)務”，一個建筑老板要賣給他十幾噸紙板。陳家祥一算，如果自己獨吞這筆業(yè)務能夠賺1000多元。但他沒有這樣做，而是將業(yè)務拿給師傅，他和師傅花了一個星期收完紙板后，師傅不但將賺的錢與他平分，還告訴了他很多回收廢品的經(jīng)驗……

2008年6月6日，陳家祥在陳家橋鎮(zhèn)的房地產(chǎn)學院旁邊成立了自己的廢品站。有人嘲笑他是“有大學文憑的拾荒匠”，面對這些，心意已決的他反而更加堅定:“我做的是正當生意，沒有什么丟臉的。”

“別看只是收廢品，其實也有營銷策略?！标惣蚁檎f，他的營銷策略就是誠懇熱情。每次上門收廢品，他都要自帶一把掃把，收完后，總會將周圍的地上打掃得干干凈凈，“很多賣廢品的都是老人家，他們有什么需要搬的重物，我都會主動幫助他們。”由于陳家祥熱心主動，又不缺斤少兩，他有了很多固定客戶，“有20幾家人每周都要打電話叫我去收廢品?！?

慢慢地，陳家祥的生意越來越紅火，3個月時間，他賺了5000元。

及時轉(zhuǎn)型

做起舊書生意

正當他準備大干一場的時候，卻遭遇了“廢品回收界的金融風暴”，10月份，廢品價格全部下降一半，“感覺就像風箏第一次起飛就遇到暴雨?！睘榱司S持生計，陳家祥賤價賣掉了自己的大量存貨，并開始懷疑自己當初辭職收廢品的決定。

正當陳家祥一籌莫展的時候，他想起了一直沒賣的一大堆舊書。原來，陳家祥收廢品有一個“書生氣”的習慣——將收來的舊書屯在家里，不倒賣出去?！爱吘故谴髮W生，始終覺得書是很高尚的東西，不能隨便賣掉?！庇谑牵惣蚁楦淖兘?jīng)營方向，他把舊書一本一本歸類后在學校旁擺起書攤。本來就喜歡讀書的陳家祥善于從舊書中挑出好賣的書，到春節(jié)前，他又有了3000元存款。

春節(jié)后，陳家祥以每月1300元的價格租下大學城房地產(chǎn)學院旁邊的一間門面，又用剩下的錢批發(fā)來一些舊書，開起了自己的小書店。經(jīng)營8個月后，除了書店里價值3萬元的新舊書籍，陳家祥還有了一筆存款，“今年家里要修新房子，我準備給爸爸寄2000元回去，告訴他兒子出息了?！?

曾經(jīng)從陳家祥的舊書店買過一本《百科全書》，并幫他把書店命名為“世紀同行”的房地產(chǎn)學院教授傅楚平評價陳家祥:雖然出生貧困，但卻自強不息?！八錾夂芾蠈崳v信用。”傅楚平說，經(jīng)常有人在書店和陳家祥砍價，他都直接將進價告訴顧客，給顧客講明白自己能賺多少錢。他不說假話，獲得了顧客的理解和信任。

“只要肯用心，行行都能出狀元?！闭劦轿磥?，陳家祥說:“我的創(chuàng)業(yè)理想是成為重慶舊書的一級供應商。”

    http://edu.ifeng.com/news/200910/1022_6978_1399314.shtml