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    山東 練攤、炒股、當(dāng)老板 大學(xué)生王振海的創(chuàng)業(yè)傳奇

    (2010-06-22 07:55:00)   [編輯]
    2010年06月21日 10:27 來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)

      本報(bào)記者 鄭燕峰 通訊員 劉珂珂 劉哲

      “這個(gè)學(xué)生,很樸素,其貌不揚(yáng),臉上長(zhǎng)滿青春痘,笑起來(lái)特別憨?!睗?jì)南大學(xué)輔導(dǎo)員趙萍評(píng)價(jià)自己的學(xué)生王振海,“看著還是小男生,但善于溝通、思想成熟,又有點(diǎn)男子漢的感覺(jué)?!?/font>

      王振海是濟(jì)南大學(xué)泉城學(xué)院2006級(jí)經(jīng)濟(jì)專業(yè)的學(xué)生,即將畢業(yè)的他還是山東大學(xué)和濟(jì)南大學(xué)三家打印社的老板?!拔抑阅茉诖髮W(xué)創(chuàng)業(yè),可能因?yàn)橐婚_(kāi)始給別人打工不太順心?!备叨涂忌洗髮W(xué)的王振海自認(rèn)有些隨性,進(jìn)大學(xué)第二個(gè)月,就在學(xué)校附近的餐館當(dāng)鐘點(diǎn)工,1小時(shí)5元的收入讓他很滿意。

      但干了一個(gè)月他就放棄了?!疤煲褲u冷,刷盤子洗碗本來(lái)就很辛苦,可老板說(shuō)話太刺激人。可能是自己性格的問(wèn)題,受不了老板的訓(xùn)斥。”王振海說(shuō),“那時(shí)就在心里面告訴自己:我再也不給別人打工了!”

      王振海的創(chuàng)業(yè)從夜市擺地?cái)傞_(kāi)始。第一次進(jìn)貨,他就虧了本?!澳且慌浕?60元,全是耳釘、項(xiàng)鏈等小飾品,但我沒(méi)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)價(jià)非常高,超過(guò)夜市平均價(jià),最后只好賠錢賣,總共賠了100多元?!?/font>

      這次教訓(xùn)讓王振海開(kāi)始學(xué)會(huì)“價(jià)比三家”。濟(jì)南西市場(chǎng)和老東門小商品批發(fā)市場(chǎng)是他的進(jìn)貨地,第二次進(jìn)貨,王振海連續(xù)跑了3天,掌握了每一家的價(jià)格。在一家飾品批發(fā)店,王振海正好趕上一個(gè)大姐進(jìn)貨,人家直接說(shuō):“拿貨。”老板給她的就是最低價(jià)?!拔夷?,是去問(wèn)最低價(jià)是多少,別人一聽(tīng)你就是外行?!蓖跽窈V笤俸团l(fā)商問(wèn)價(jià),也學(xué)會(huì)了問(wèn):“拿貨多少錢?”

      一個(gè)星期進(jìn)一次貨,但平時(shí)只要白天沒(méi)有課,他就去西市場(chǎng)、老東門這些小商品批發(fā)市場(chǎng)磨價(jià),后來(lái)不僅能拿到市場(chǎng)最低價(jià),他還和很多商戶達(dá)成協(xié)議,賣不掉的可以在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)隨意調(diào)換其他商品。一開(kāi)始他只擺飾品攤,后來(lái)又加上工藝品攤,再后來(lái)又加了服裝攤。每天晚上3個(gè)小時(shí),王振海在夜市一人看3個(gè)攤。

      他說(shuō):“3個(gè)月的練攤經(jīng)歷,是我最自由也是最輕松的階段。”后來(lái)濟(jì)南市取締夜市,他將積壓的貨全部送給了同學(xué),用賺的錢買了一臺(tái)高配置的臺(tái)式電腦。“練攤完全是靠自己的努力,靠吆喝,靠口才,靠自己吃苦賺來(lái)的錢,真的不舍得花?!?/font>

      到了大二,證券投資學(xué)課程又將王振海的視線吸引到股市。用練地?cái)偟姆e蓄,加上向同學(xué)借的一點(diǎn)兒錢,2008年3月,王振海湊足了1萬(wàn)元入市資金,一頭扎進(jìn)了股市。

      “上課時(shí),老師在上面講,我就在下面畫(huà)K線圖,研究股票走勢(shì),自認(rèn)為不太重要的選修課、公共課,我都在底下炒股。那時(shí)候股市行情好,比較幸運(yùn),短短半年,翻了一番,好像點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能賺到錢。但我心里總是忐忑不安的,股票的漲和跌是影響我心情的唯一因素,其實(shí)并不怎么快樂(lè)?!蓖跽窈Uf(shuō)。2008年國(guó)慶節(jié)前,他把股票全部拋出,之后就沒(méi)再踏入股市一步。

      “炒股賺錢和練攤賺錢的感覺(jué)不一樣,炒股賺了后,我和同學(xué)出去玩,都是我請(qǐng)客,原來(lái)不舍得買的東西也都買了。到后來(lái)我在自動(dòng)取款機(jī)上準(zhǔn)備取款1000元,卻提示余額不足時(shí),我才知道錢已經(jīng)花完了?!蓖跽窈Uf(shuō),賺來(lái)的1萬(wàn)元一個(gè)月就花完了,之后又開(kāi)始花本金,半年時(shí)間內(nèi)又花了5000元。

      新學(xué)年馬上要到了,王振海手中的錢卻只夠一半的學(xué)費(fèi)。2009年7月的一天,暑假?zèng)]回家的王振海想起自己學(xué)費(fèi)還沒(méi)著落,便喝了一次悶酒?;匦r(shí)路過(guò)校內(nèi)打印社,平時(shí)并不熟悉的店老板得知他在為學(xué)費(fèi)發(fā)愁時(shí),非常熱心,表示愿意借給他5000元。王振海交上了學(xué)費(fèi),之后就經(jīng)常去打印社幫忙。很短的時(shí)間,他就精通了打印社的業(yè)務(wù)。

      恰巧此時(shí)店主要回老家,需要把手里3家打印店轉(zhuǎn)讓出去,自信敢闖的王振海瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)決定接手。一下子承包這3家打印店需要10萬(wàn)元的費(fèi)用。王振海先在網(wǎng)上發(fā)布出租廣告,很快以相對(duì)較高的價(jià)格把另兩家位于山東大學(xué)的打印店轉(zhuǎn)租,收來(lái)的租金交給了原來(lái)的老板,并承諾兩個(gè)月后支付剩余的款項(xiàng)。

      接手打印社后,每天早上6點(diǎn),王振海就要起床去開(kāi)店門,打掃衛(wèi)生。打印社還能照標(biāo)準(zhǔn)相、代為沖洗相片,兼賣耳機(jī)、U盤、電話卡等。很快,他雇了兩名大學(xué)生幫著看店,自己只是負(fù)責(zé)進(jìn)貨和設(shè)備維修,每月來(lái)算一次賬,待在店里的時(shí)間并不長(zhǎng)。

      負(fù)債經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月后,王振海就將余款付清,從此擁有了3家打印店的所有權(quán),成為一個(gè)名副其實(shí)的小老板。

      即將畢業(yè)的王振海準(zhǔn)備將3家打印社轉(zhuǎn)讓出去籌備資金,與老家的一個(gè)酒廠談區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的合作。他說(shuō),如果談判不成功,就準(zhǔn)備找個(gè)工作,踏踏實(shí)實(shí)干上幾年,磨煉一下自己過(guò)于隨性的性格。

      “如果你覺(jué)得無(wú)路可走的時(shí)候,就坐下來(lái)歇一歇,也許前方就會(huì)突然出現(xiàn)一條路。”他說(shuō)。

            收錄      陳應(yīng)俊

    http://www.chinanews.com.cn/edu/edu-qzcy/news/2010/06-21/2352917.shtml

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    寫(xiě)得好

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