9月初，各高校迎來(lái)新生報(bào)到的高峰，人人網(wǎng)上一條“大四的看大三的教大二的賺大一的錢(qián)”的狀態(tài)也被各年級(jí)學(xué)生廣泛轉(zhuǎn)載。

　　在湖北武漢，不少高年級(jí)的學(xué)生都趕在一年僅一次的新生報(bào)到時(shí)練攤“迎新生”，賺點(diǎn)錢(qián)或賺點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。他們或是宿舍內(nèi)成員組隊(duì)，或是班里的同學(xué)一起做。也有不少有創(chuàng)業(yè)愛(ài)好的人一起在地?cái)偂熬毐?，從推銷(xiāo)電話(huà)卡、抽屜鎖、英文報(bào)紙到各種培訓(xùn)班、協(xié)會(huì)招新等。不過(guò)最受創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)青睞的還是新生生活用品的銷(xiāo)售。

　　經(jīng)歷比賺錢(qián)重要

　　大三學(xué)生王大衛(wèi)擔(dān)任中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)生會(huì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐部部長(zhǎng)，他想給大二的師弟師妹一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也希望能挑戰(zhàn)自己，等新生報(bào)到時(shí)，向他們銷(xiāo)售生活用品。

　　電插板、廢紙簍、晾衣桿、衣架等12種用品，每種300件。在學(xué)校設(shè)的8大銷(xiāo)售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都有五六個(gè)負(fù)責(zé)人。40多名參與銷(xiāo)售的同學(xué)都穿著統(tǒng)一的服裝?？傌?fù)責(zé)人王大衛(wèi)說(shuō)，希望所有貨品能在新生報(bào)到的兩天內(nèi)銷(xiāo)售出去。

　　去年新生報(bào)到之際，王大衛(wèi)與兩個(gè)同學(xué)在新生宿舍樓下銷(xiāo)售折疊式衣柜，沒(méi)想到在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)所有衣柜就銷(xiāo)售一空，讓他們賺了4000多元。嘗到甜頭后，王大衛(wèi)更加重視今年新生報(bào)到帶來(lái)的機(jī)會(huì)。從7月初開(kāi)始策劃，8月30日王大衛(wèi)向校團(tuán)委遞交了一份策劃書(shū)，希望學(xué)校能提供場(chǎng)地支持他們?cè)賮?lái)一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，這份策劃也贏(yíng)得了團(tuán)委書(shū)記和老師們的贊賞，可是他們的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐計(jì)劃在第二天的校務(wù)會(huì)上沒(méi)能獲得批準(zhǔn)。“后勤集團(tuán)和附近超市幾乎壟斷了新生用品的銷(xiāo)售，他們主要銷(xiāo)售床上用品，我們就直接把這塊兒避開(kāi)了。”王大衛(wèi)無(wú)奈地說(shuō)。

　　兩天下來(lái)，王大衛(wèi)覺(jué)得，從賺錢(qián)的角度來(lái)看，自己是失敗的。據(jù)介紹，此次1萬(wàn)多元的投入是他拿出了自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，其中用品成本占8000多元，此外還從銀行兌換了2700元零錢(qián)用來(lái)找零?，F(xiàn)在算下來(lái)，給每個(gè)參與者發(fā)50~100元的工資后，只能實(shí)現(xiàn)保本。

　　王大衛(wèi)的父母了解情況后表示支持，他們希望兒子能多些經(jīng)歷，嘗點(diǎn)苦頭不是什么壞事，至少他敢這樣做還是很有魄力的。“經(jīng)歷比賺錢(qián)重要，對(duì)我來(lái)說(shuō)，繼續(xù)賣(mài)衣柜會(huì)有很多經(jīng)驗(yàn)，但把一件事情做成功兩次，不是我的風(fēng)格。我更愿意嘗試新鮮的事物，失敗能讓我更快地成長(zhǎng)?！蓖醮笮l(wèi)說(shuō)。

　　小點(diǎn)子大收益

　　同樣賣(mài)新生用品，余思璐是既賺到了錢(qián)又賺到了經(jīng)驗(yàn)的人。余思璐是中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)工商學(xué)院大三學(xué)生，她的成功源于她比別人多了一份細(xì)心。原來(lái)今年夏天，學(xué)校對(duì)很多新生宿舍進(jìn)行了裝修，新生入住后要花很大工夫打掃衛(wèi)生。余思璐就是看準(zhǔn)了這點(diǎn)，專(zhuān)做清潔用品的銷(xiāo)售，包括掃帚和垃圾撮套裝、廢紙簍、低價(jià)毛巾。余思璐和舍友把地?cái)倲[在報(bào)到新生比較少的臨湖宿舍區(qū)有她們的考慮，“雖然這兒只有300名左右的新生，環(huán)湖區(qū)有3000多新生報(bào)到，但大家都聚到那兒擺地?cái)?，?jìng)爭(zhēng)壓力反而更大”。

　　新生買(mǎi)生活用品時(shí)一般不會(huì)買(mǎi)掃帚什么的，而到了宿舍第一件事基本都是打掃衛(wèi)生，臨湖宿舍區(qū)的地?cái)傊挥杏嗨艰吹臄偽粚?zhuān)營(yíng)清潔用品，又方便又便宜。“新生來(lái)買(mǎi)掃帚和紙簍時(shí)，我們會(huì)主動(dòng)告訴他們，毛巾3元一條，可以用來(lái)做抹布，大多數(shù)人就會(huì)順手買(mǎi)一條?！庇嗨艰锤嬖V記者，她們的貨一個(gè)上午就銷(xiāo)售一空，余思璐和合伙人也在短時(shí)間獲得了500多元的收益。

　　“其實(shí)我覺(jué)得賺錢(qián)多少不重要，重要的是想檢驗(yàn)一下自己，等時(shí)機(jī)成熟，我希望能自主創(chuàng)業(yè)。這次覺(jué)得自己的市場(chǎng)敏銳感還不錯(cuò)，不過(guò)關(guān)鍵是看到別人沒(méi)注意到的，當(dāng)大家都在做一件事情的時(shí)候，決定成功的往往就是一個(gè)小點(diǎn)子?！庇嗨艰纯偨Y(jié)這次練攤經(jīng)歷時(shí)說(shuō)。

　　擺地?cái)偙认胂蟮碾y

　　雖然大家都擠著新生這趟車(chē)，希望賺點(diǎn)錢(qián)，獲得一些經(jīng)歷，不過(guò)真正實(shí)踐起來(lái)還是遇到了很多困難。

　　“我在女生宿舍樓前賣(mài)用品，但很多女生從家里帶的東西就很齊全，沒(méi)有帶全的家長(zhǎng)好像也不怎么在乎這個(gè)差價(jià)，愿意多花幾元錢(qián)從超市里買(mǎi)?！敝心厦褡宕髮W(xué)的嚴(yán)亞告訴記者。

　　嚴(yán)亞現(xiàn)在讀大二，這次是第一次擺攤，“做之前根本不了解情況，同學(xué)讓我做就加進(jìn)來(lái)了，但真正做起來(lái)，覺(jué)得創(chuàng)業(yè)比想象中的要難很多，我現(xiàn)在覺(jué)得，擺個(gè)地?cái)偠己芗灏??！?

　　“我們擺了一個(gè)上午，幾乎沒(méi)賣(mài)出去什么，還好貨賣(mài)不完可以退，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)要小一些。”中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)信息與工程學(xué)院的吳娟說(shuō)，“真正做了才知道，錢(qián)真的不好賺。”

　　不過(guò)，擺地?cái)偟慕?jīng)歷還是讓吳娟收獲很大。她以前和同學(xué)做過(guò)一些創(chuàng)業(yè)策劃，也參加過(guò)一些社會(huì)實(shí)踐，覺(jué)得自己創(chuàng)業(yè)也能干出點(diǎn)名堂，“這次擺攤讓我重新認(rèn)識(shí)自己，變得更理性了。實(shí)際的經(jīng)歷和書(shū)本上講的有很大差別，我們會(huì)努力多積累些經(jīng)驗(yàn)”。

　　中南民族大學(xué)電信學(xué)院的栗明星也和舍友跑到中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)賣(mài)床上用品。栗明星覺(jué)得自己的產(chǎn)品比較占優(yōu)勢(shì)，一方面他們通過(guò)不同的渠道進(jìn)貨，讓自己的成本盡可能降低；另一方面，他們把太空被、枕頭等床上用品組合成一套，比學(xué)校提供給學(xué)生的價(jià)格低100元左右。

　　栗明星說(shuō)，他把這次實(shí)踐定位為嘗試，只要不賠錢(qián)就是成功的。“我畢業(yè)后想創(chuàng)業(yè)，這次的經(jīng)歷就算是熱熱身。讓自己走走流程，等真正創(chuàng)業(yè)時(shí)就不會(huì)很茫然?！?/font>