《孫子兵法》講用眾之法——“故夜戰(zhàn)多金鼓，晝戰(zhàn)多旌旗。夫金鼓旌旗者，所以一民之耳目也；民既專一，則勇者不得獨(dú)進(jìn)，怯者不得獨(dú)退，此用眾之法也?！币牍芾砗脠F(tuán)隊，就要使他們統(tǒng)一行動，公平公正，制度管理，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行。

《孫子兵法》后面提到的“令之以文，齊之以武”與之相呼應(yīng)。即恩威并施，寬嚴(yán)相濟(jì)，此耐團(tuán)隊管理之法也。“令之以文”是道，可以取得下屬的擁戴，“齊之以武”是法，可以獲得下屬的敬畏。所以孫武提出了對管理者具體的要求：

    （1）賞罰分明，而且適度

    （2）令之以文，齊之以武

    （3）以身作則——“素行教民”

    同時孫武還提出用眾之法的另一個方面，能愚士卒之耳目，使之無知——讓其只知其一，不知其二。此乃用人之道?！胺钢允拢鸶嬉匝?；犯之以利，勿告以害?！币彩沁@個道理。

《孫子兵法》對不同性格的將才經(jīng)理人，提出了五個致命弱點：

    1、只知死拼硬干型——代表人物張飛、關(guān)羽：有勇無謀——被誘殺

    2、急于求成型——代表人物呂布、袁紹——易中計

    3、認(rèn)為困難太多，就會打敗仗——貪生怕死，哀兵必敗

    4、愛好名聲，就容易被中傷，落入圈套——代表人物岳飛

    5、對下屬過分溺愛，有錯不糾，工作就易陷入被動。

《孫子兵法》提出：要想做到“知彼”，最常用，也是最有效的方法就是用間。堡壘最容易從內(nèi)部攻破——這就是用間的主要原因。用間也就是我們現(xiàn)在常說的找關(guān)系，發(fā)展關(guān)系人，內(nèi)線?！秾O子兵法》同時辯解說用間不是什么見不得人的事： ——“上智為間”。

能使用高智慧的人作內(nèi)線，一定能取得大成功。

  2、《孫子兵法》還提出了一套用間的方法：

    因間——收買競爭對手一般工作人員作為內(nèi)線；

    內(nèi)間——收買對手的中高層，作為內(nèi)線；

    生間——派人去臥底；

    旁間——從商業(yè)、政府機(jī)關(guān)、商業(yè)平臺、客戶、相關(guān)單位發(fā)展關(guān)系人；

    誘間——通過真招聘或假招聘的手段，招聘競爭對手人員；

    反間——收買利用競爭對手派入我單位的間諜為我所用；

    普間——通過調(diào)研、拜訪、媒體等途徑收集對手情報；

    黑間——通過一些非常規(guī)手段，如竊聽、投拍、跟蹤、破解對方網(wǎng)站或資料、要脅等方式獲取情報；

    離間——制造競爭對手與商業(yè)以及的客戶矛盾

因間——利用客戶普通職員作為內(nèi)線；

    內(nèi)間——利用客戶決策人員或相關(guān)聯(lián)人員作為內(nèi)線；

    旁間——從商業(yè)、政府機(jī)關(guān)、平臺、民間組織、競爭廠家出發(fā)展內(nèi)線；
  離間——制造客戶與競爭對手的矛盾；

    誘間——功名、黃金屋、顏如玉

    權(quán)間——上級領(lǐng)導(dǎo)壓制

    友間——朋友介紹

    民間——發(fā)動基層人員，自下而上反映問題；

    普間——通過調(diào)研、拜訪、媒體等途徑收集對手情報；

    黑間——通過一些非常規(guī)手段，如竊聽、投拍、跟蹤、破解對方網(wǎng)站或資料、要脅等方式獲取情報。