昨天是值得紀念的日子。

與國芯生物科技公司初次合作圓滿結(jié)束。達成全部原定計劃。1、我們的實力讓市場驗證、通過，并且開始有了一個相當?shù)母呶唬ㄒ粋€項目/半個月1.5萬，應該說是一個新的突破）；2、我們的指導師被市場認可（高龍找到工作，3000元底薪+吃住全包，應該說是一個新的起步）。

終其根本，有很多經(jīng)驗當總結(jié)，具體如下。

1、信息

當今社會，信息有時是財源。最早介紹人是席老師，而席老師是當初國芯公司的黃彩云從網(wǎng)上搜索到的；后來，國芯公司另一成員也從網(wǎng)上搜索到了我們的熱線電話。——網(wǎng)絡的力量；人際關(guān)系的魅力。因為，當初黃彩云和席老師說是每堂課300-500元，或者公司專職講師1500-2000元/月。

2、謀劃

和老師反映了這個情況，當時決定走向市場做一個嘗試。去偽存真，由我探個究竟。

3、接洽

初次見面是和高龍一起去的，當時，是想給高龍一個談業(yè)務的見習機會。不料，正式見面那天，對方全體高層領(lǐng)導人出面。包括事后才知道的，非常難得一見的“幕后老板”接見、交流。對方原來認定我們是合作者：有中華家庭教育網(wǎng)和中國家庭教育指導師團隊，可以全國輻射聯(lián)營。結(jié)果，談下來，老板對我們本人的專業(yè)、敬業(yè)、忠誠非常認可和感興趣。并且，覺得通過初次交流，得到很多有價值的訊息。

——每時每刻把握宣傳中華家庭教育網(wǎng)、老師、指導師團隊，以此表明我們的實力和愿景價值。并且適時提出我們的“身價”要求。前提：真心擁有、傾情奉獻、理直氣壯。

★看到老板眼睛一亮，然后和旁邊工作人員一個眼神，及時捕捉到了一個信息：他們得到了一個有價值的信息。所以，馬上半開玩笑跟上一句：“和我們在一起交流，是不是很值得？應該給咨詢費的噢”。老板一開心，馬上說：“好，事情定后，給黃小姐一點報酬。”我提出，我是為中華家庭教育網(wǎng)做的，一切必須向老師匯報的。老板馬上說：“到時打筆款到中華家庭教育網(wǎng)，然后另外再給黃小姐一點錢?！?span lang="EN-US">

★臨走，“自然”向老板討了張名片，目的是進一步驗證老板的身份。

4、檢討

回家，迅速查明對方身份、核實許多交流內(nèi)容。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，對方常規(guī)路線是“短、平、快”，賺第一桶金策略。對于我們家庭教育子孫產(chǎn)業(yè)有差距。但是，同時，考慮到對方“最新的科技抄作方法+市場化大規(guī)模推進計劃+指導師職能拓展嘗試”，所以，感到有必要冒險嘗試一下。最后，和老師商定，以我私人單個項目合作方式，做探索實驗。

5、勇氣

其實，這個項目能不能做到對方的要求，當時真的是沒有把握。但是，覺得是種機遇和挑戰(zhàn)，讓自己在短時期內(nèi)，達到一個新的高度——提高市場化競爭力，做個試驗。

6、謀略

欲擒故縱。當時也恰逢手頭工作多且急（指導師教材殺青+未成年犯罪課程落定），就利用對方市場已經(jīng)啟動、急于要份漂亮的報告心理。給予了適當?shù)摹疤崾尽?，然后就堅持不主動?lián)系對方，也不聽從對方（讓我主動和老板聯(lián)系），以造成我們勢均力敵的陣勢，最后，通過老板的中間人，達成了一個項目的協(xié)議。

7、談判

不卑不亢、談笑聲中、煙飛灰沒……功夫在詩外。保持原來的好印象，留下新的深刻印象。對于錢交易的不溫不火、不喜形于色，這得益于我們的賺錢分配原則：自己1/3，2/3歸屬老師和家庭教育基金會。這樣做的最大好處，是能保持單純做家庭教育的本色，不為錢所輕易誘惑而改變初衷。

8、行動

惡補大量空缺的知識：諸如基因、生物芯片、我國基因研究過程和現(xiàn)有的技術(shù)水平……從而對報告有了初步的印象，但是，沒有感覺。甚至到對方單位去過一次，老板不在，老總明顯急燥難耐，溝通不如以前順利。

9、堅韌

第一次報告，對方不滿意。主要是原定設想與計劃全部推翻、出稿時間慢、報告和原先格式變化不大。但是，由于我們溝通力強、對專業(yè)知識了解深刻，對方無法辯駁。但同時，敏銳把握對方的新思路：報告從基因?qū)＜彝ㄟ^變?yōu)樽屜M者滿意。因此，快速調(diào)整思路，在原先規(guī)定的CLOSE時間里，出了份模擬報告。對方看后，立即表示滿意。老總因此主動交流對于未來教育市場開發(fā)的想法。希望能有繼續(xù)合作的機會。

10、仁厚

為了后續(xù)款項能夠到位，考慮到我們指導師就業(yè)問題、也為了對方實際利益出發(fā)，希望保留未來雙方進一步合作的空間。主動提出給予配套數(shù)據(jù)庫。結(jié)果，5天后，給出了數(shù)據(jù)庫樣稿，對方看后，馬上覺得眼睛一亮，當即同意錄用我們的指導師。并且給予較高的工資待遇。