“幫助”別人做決定
有的時(shí)候，我們需要讓別人做出決定，比如讓她決定買(mǎi)你推銷的長(zhǎng)裙。這個(gè)時(shí)候，決定權(quán)在別人的手里。但是，如果你能聰明的施加影響的話，那就不同啦！很可能，決定權(quán)就掌握在你自己的手里！
1.給我一個(gè)理由
人們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候，總是習(xí)慣先考慮為什么。所以如果你想讓別人做某個(gè)決定，先告訴他們這樣做的理由。但是，你提供的這個(gè)理由必須能夠讓他/她接受，否則會(huì)適得其反。你要讓他們相信，你的理由對(duì)他們有利。如果照你說(shuō)的做，他們是真正的受益者。
2.思維誤區(qū)
在涉及到真的需要做出決定的問(wèn)題之前先問(wèn)一些其他的有“明確答案”的問(wèn)題,比如：“您希望日子過(guò)的更好一些是嗎？”，或者是“您希望錢(qián)花在最有價(jià)值的東西上，是嗎？”等等。這些問(wèn)題通常是只能用“對(duì)”來(lái)回答的。這樣，人們就會(huì)進(jìn)入一個(gè)表示同意的思維框架，在需要作決定的時(shí)候，他/她就更容易說(shuō)“對(duì)”。
3.非此即彼
在期待對(duì)方做出決定時(shí)，如果你讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)不管怎樣說(shuō)，她只是在選擇對(duì)你說(shuō)“對(duì)”的方式，那你就成功了。比如，你可以說(shuō)：“你喜歡這一件還是白色的那一件？”，而不要說(shuō)：“你要一件嗎？”
4.“我期待著您說(shuō)‘好’”
幾乎所有的人都是中立的，他們?cè)跊Q定面前習(xí)慣于被領(lǐng)導(dǎo)。所以，你要讓他們作決定之前明確的感覺(jué)到，你在期待著他們說(shuō)“好”。這種感覺(jué)往往讓許多人毫不猶豫的隨你而去。 學(xué)會(huì)說(shuō)“好”
1.給我一個(gè)理由
人們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候，總是習(xí)慣先考慮為什么。所以如果你想讓別人做某個(gè)決定，先告訴他們這樣做的理由。但是，你提供的這個(gè)理由必須能夠讓他/她接受，否則會(huì)適得其反。你要讓他們相信，你的理由對(duì)他們有利。如果照你說(shuō)的做，他們是真正的受益者。
2.思維誤區(qū)
在涉及到真的需要做出決定的問(wèn)題之前先問(wèn)一些其他的有“明確答案”的問(wèn)題,比如：“您希望日子過(guò)的更好一些是嗎？”，或者是“您希望錢(qián)花在最有價(jià)值的東西上，是嗎？”等等。這些問(wèn)題通常是只能用“對(duì)”來(lái)回答的。這樣，人們就會(huì)進(jìn)入一個(gè)表示同意的思維框架，在需要作決定的時(shí)候，他/她就更容易說(shuō)“對(duì)”。
3.非此即彼
在期待對(duì)方做出決定時(shí)，如果你讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)不管怎樣說(shuō)，她只是在選擇對(duì)你說(shuō)“對(duì)”的方式，那你就成功了。比如，你可以說(shuō)：“你喜歡這一件還是白色的那一件？”，而不要說(shuō)：“你要一件嗎？”
4.“我期待著您說(shuō)‘好’”
幾乎所有的人都是中立的，他們?cè)跊Q定面前習(xí)慣于被領(lǐng)導(dǎo)。所以，你要讓他們作決定之前明確的感覺(jué)到，你在期待著他們說(shuō)“好”。這種感覺(jué)往往讓許多人毫不猶豫的隨你而去。 學(xué)會(huì)說(shuō)“好”
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