EMBA班交流題綱：《中國(guó)商訓(xùn)》的啟示（林高龍）

啟示一：謹(jǐn)言

現(xiàn)實(shí)案例：王石的捐款門(mén)

參考資料：http://sz.focus.cn/ztdir/wangshijuankuanmen/

指導(dǎo)師借鑒：QQ群日常發(fā)言

啟示二：慎行

現(xiàn)實(shí)案例：神舟的捐款條

參考資料：http://tech.sina.com.cn/it/2008-05-22/08252210185.shtml

指導(dǎo)師借鑒：博客生活記錄

啟示三：我的商路心得：

1、  世上沒(méi)有模板，適合自己才是最好方式。

故事：略

2、  凡事將心比心，體諒別人也是幫助自己。

故事：略

3、  不妨多試一次，下次也許就是新的開(kāi)始。

故事：略

附：《中國(guó)商訓(xùn)》課程大綱

第一章 知商通市——不知商路切莫為，欲覓商情需下海

一、商是通財(cái)路用貧求富農(nóng)不如工用貨贏利工不如商

二、市是聚寶盆早搶頭市有好貨晚拾遺市有余利

第二章 經(jīng)營(yíng)理念——秤砣雖小能稱(chēng)人間不平，利潤(rùn)再高不取無(wú)義之財(cái)

一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)寧可自己千辛萬(wàn)苦不使顧客一時(shí)為難

二、百業(yè)營(yíng)銷(xiāo)一行薄技在身勝過(guò)袋有金銀

三、勤儉經(jīng)營(yíng)一分一厘莫小看日積月累一大串

四、生財(cái)有道不怕三年不發(fā)市一旦發(fā)市吃三年

五、巧買(mǎi)巧賣(mài)生意八只腳神仙摸不著

六、買(mǎi)賣(mài)公平公平成買(mǎi)賣(mài)和氣能生財(cái)

第三章 謀略權(quán)術(shù)——權(quán)變韜略爭(zhēng)市場(chǎng)，運(yùn)籌帷幄操勝券

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市中無(wú)魚(yú)蛤蟆貴貨少朱砂紅土爭(zhēng)

二、經(jīng)營(yíng)權(quán)謀有市場(chǎng)一本萬(wàn)利無(wú)謀略寸步難行

三、定價(jià)策略鮮活商品賣(mài)所需分等論價(jià)有三級(jí)

四、薄利多銷(xiāo)輕為重端小是大源暴利難得薄利易成

五、勤進(jìn)快銷(xiāo)南瓜再大本地賣(mài)辣椒再小穿過(guò)省

六、廣告促銷(xiāo)飄飄酒幌招醉客閃閃燈籠引人來(lái)

第四章 管理經(jīng)論——會(huì)經(jīng)營(yíng)不怕失敗挫折，善管理方能出類(lèi)拔萃

一、經(jīng)營(yíng)管理會(huì)經(jīng)營(yíng)不怕失敗挫折善管理方能出類(lèi)拔萃

二、管理有術(shù)管理度人適量其材善于安排當(dāng)派其用

三、知人善任大廈以直木為堅(jiān)任人以直士為賢

四、適時(shí)進(jìn)貨公雞看腿鯉魚(yú)看腰看不準(zhǔn)的貨不能要

五、趨利避害取非義之財(cái)如以漏脯救饑謀不仁之利如以鴆解酒

六、買(mǎi)賣(mài)戒條寧有求全之毀不要過(guò)情之譽(yù)寧有無(wú)妄之定勿貪非分之福

第五章 英明決策——行商北達(dá)南通百端如意，坐賈東成西就萬(wàn)事稱(chēng)心

一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)上山吹柴需知有無(wú)樹(shù)木入市經(jīng)營(yíng)要問(wèn)有無(wú)需求

二、篩選信息信息靈通生意興隆信息不靈寸步難行

三、捕捉行情一羽示風(fēng)向看準(zhǔn)行情一草示水流通曉貨路

四、市場(chǎng)決策巧生意意中生生財(cái)有道好買(mǎi)賣(mài)賣(mài)中發(fā)發(fā)家有術(shù)

五、風(fēng)險(xiǎn)投資千做萬(wàn)做風(fēng)險(xiǎn)不做買(mǎi)好賣(mài)好生意頂好

第六章 服務(wù)典范——會(huì)經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)面春風(fēng)迎貴客，善接待滿(mǎn)腔熱情送佳賓

一、善于服務(wù)銷(xiāo)售講質(zhì)量顧客高興來(lái)服務(wù)講藝術(shù)顧客滿(mǎn)意歸

二、顧客至上魚(yú)無(wú)水等死不可以存生店無(wú)客冷清不可以興隆

三、以誠(chéng)招客待客猶如雪天一盆火處事莫似嚴(yán)冬一塊冰

四、柜臺(tái)語(yǔ)言守柜臺(tái)未言先含笑等顧客銷(xiāo)貨禮在前

五、禮貌待客待人要誠(chéng)非關(guān)機(jī)巧做人務(wù)德不僅聚財(cái)

第七章 信譽(yù)法寶——水寬好養(yǎng)魚(yú)待人沒(méi)刻薄，心寬好養(yǎng)病為人要忠厚

一、經(jīng)營(yíng)道德生意場(chǎng)上有錢(qián)難高貴名利場(chǎng)上高貴少道德

二、講究信譽(yù)做生意不可失去信用為名譽(yù)寧可失去金錢(qián)

三、守法經(jīng)營(yíng)背繩墨求曲盡失法度置商法不顧必蹈囹圄

 四、為廉去貪莫要吃了豬肝想豬心切勿得了白銀想黃金

 五、誠(chéng)信無(wú)欺做生意正經(jīng)行事少是非善待人春夏秋冬無(wú)憂(yōu)慮