模擬商戰(zhàn)教誠信

　　◆徐云程

　　現(xiàn)代商戰(zhàn)雖然殘酷無情，但對于企業(yè)和個人來說，誠信和品德更重要。在美國大學里，教授不但教經(jīng)濟學原理，他們更是把經(jīng)濟學和

　　做人的道理有機地融合，讓學生既學到了知識，又學到了做人的道理。

　　史密德教授教的是經(jīng)濟學。和以往老師都不同的是，他的第一次作業(yè)是一次令人難忘的“實戰(zhàn)演習”。

　　那天一上課，史密德就神秘兮兮地給每一個組發(fā)了一個信封，然后笑著說，經(jīng)濟學的原理并不難懂，難的是如何在實際情況中運用。我現(xiàn)在把全班分成兩類，拿到藍色信封的組代表賣方，在你們的信封里有一份關(guān)于你們模擬公司的詳細情況，你們的目的是將公司以最高價賣給買方。拿到綠色信封的組代表買方，在你們的信封里有一份出價單，你們的目的是將公司以最低價買來。大家有3天時間來完成這筆交易，到時我們將根據(jù)你們的最后成交價來打分。接下來的3天，每個教室都擠滿了或討論或談判的小組。

　　揭曉的那一天終于來了，大家懷著興奮的心情早早地聚集在課堂里。史密德教授開始將一筆筆成交額寫在黑板上。隨著每一個數(shù)字，下面就有好一陣議論，“這個價格比我們賣的低，吃虧了”“瞧，C組沒有和我們談成，最后反而出了個更高的價格”……當最后一個最高價出現(xiàn)在黑板上時，下面突然響起了一個不可置信的叫聲，“這不可能，一定搞錯了！”發(fā)言的是H組的吉姆。史密德教授饒有興趣地看著吉姆：“為什么？”吉姆說：“我們之所以出了這個價格，是因為D組說有另一個組出了這個價格，他們還給我們看了那份電子郵件”。此時，D組的成員臉上都露出了尷尬的神色。原來，為了贏得這次比賽，D組偽造了這份電子郵件以誘使 H組簽約?！斑@是徹頭徹尾的欺騙，我們要求懲罰D組”。吉姆憤怒地說。

　　史密德教授終于開口了：“我每一屆的學生都做了這個作業(yè)，每一次總有類似的事件發(fā)生，而最后也總是被揭穿。做了手腳的組雖然一時得逞，但是最后總是受到懲罰。我希望通過這樣的一次經(jīng)歷告訴你們，贏雖然很重要，但個人的品德，一個企業(yè)的誠信遠比一兩次的利益來得重要?！笔访艿陆淌谟盟毺氐姆椒▽⑦@個道理牢牢印在我們每個人的心里。