1835年，摩根先生聽一位朋友講，一家名叫伊特納的火災(zāi)保險公司為了擴(kuò)大自己的實力，宣布凡是加入公司的新股東，不需馬上注入獎金，只要在股東名冊上簽下自己的名字，就可以成為該公司的股東，而且很快就會有良好的收益。摩根先生毫不猶豫地就在那本股東名冊上簽下了他的名字，成為伊特納火災(zāi)公司的一名股東。 天有不測風(fēng)云。也就在那一年的冬天，紐約突發(fā)了一場特大火災(zāi)。伊特納火災(zāi)保險公司的股東們一個個傻了眼，紛紛退股來挽回自己的損失。珍惜自己信譽(yù)的摩根先生再三斟酌，決定舍財保信譽(yù)。他賣掉了自己苦心經(jīng)營多年的旅館和酒店，低價收購了大家的股份。他又通過其他融資渠道，以最快的速度將15萬美元的保險賠償返還了投保人。一時間伊特納火災(zāi)保險公司的聲譽(yù)傳遍了整個紐約城。 為了償還賠償金，摩根先生已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，只剩下一個空殼般的保險公司，當(dāng)然，摩根先生也成為這家公司最大的股東。他從朋友那里借錢，然后刊登廣告：本公司為償還保險金已經(jīng)竭盡所能，從現(xiàn)在開始，再入本公司的投保人，保險金一律增加一倍。 第二天早晨，身上只有5美元的摩根先生拎著公文包上班。當(dāng)走到公司所在的那條大街，只見那條大街被擠得水泄不通，許多前來投保的人擠在伊特納火災(zāi)公司的大門口。大家可以想見，不久摩根先生就買回了原來的旅館和酒店，還凈賺了30萬美元。 這位摩根先生就是主宰華爾街帝國的摩根先生的祖父，是美國億萬富翁摩根家族的創(chuàng)始人。一場突發(fā)的火災(zāi)曾使摩根先生瀕臨破產(chǎn)，同樣也是這場火災(zāi)成就了一個家族的事業(yè)。摩根先生成功的秘訣就是講誠信，重信譽(yù)。 其實摩根先生并不是單純因為那次火災(zāi)而成為美國的億萬富翁，他在日后的風(fēng)云商場中凡事必講“誠信”才積累了富可敵國的財產(chǎn)。摩根先生曾說：“信譽(yù)是我一生的恪守，因為它具有無窮的復(fù)利效果，可以讓你從身無分文的小子變成真正的億萬富翁?！毕喾矗绻\信、信譽(yù)不從一而終，它所帶來的財富也非常有限，甚至?xí)驗檎\信中斷導(dǎo)致財富縮水、企業(yè)破產(chǎn)等嚴(yán)重的問題。 我身邊就有這樣一個朋友——樂容，他大學(xué)畢業(yè)時一心想創(chuàng)業(yè)，可口袋里根本沒有多少錢。他曾向自己身家百萬的叔父借錢，但遭到委婉的拒絕，因為他叔父怕他沒有還債的能力。后來樂容轉(zhuǎn)而向他叔父只借了500元，并保證一個星期后還款。一個星期后，樂容如期還清這筆小額借款。一個月后，樂容又向他叔父借了3000元，并在規(guī)定的時間把錢如數(shù)還請。如此借了四次錢后，他叔父主動借10萬元給他創(chuàng)業(yè)，同時投資10萬元成了樂容創(chuàng)辦的“樂融融公司”的股東。樂容前段時間給我電話說他已經(jīng)把公司全部轉(zhuǎn)讓給了他叔父，自己則拿到200萬元的股份。僅僅是三年的時間，白手起家的樂容就成功地賺到了200萬元，他認(rèn)為自己賺錢全靠兩個字——“信譽(yù)”。 一個有趣的實驗讓我們更能發(fā)覺信譽(yù)的復(fù)利效果是多么地讓人驚訝。每個參加實驗的人有1000萬元的成本，并且有十單1000萬元的生意要完成，如果一單生意成功就可以賺1000萬元。但在做生意的時候，誠信是關(guān)鍵的贏利因素，具體標(biāo)準(zhǔn)如下（這個標(biāo)準(zhǔn)對參加實驗的人保密）： 第一次誠信價值10元，不講誠信扣除10元第二次誠信價值100元，不講誠信扣除100元第三次誠信價值1000元，不講誠信扣除1000元第四次誠信價值1萬元，不講誠信扣除1萬元第五次誠信價值10萬元，不講誠信扣除10萬元第六次誠信價值100萬元，不講誠信扣除100萬元第七次誠信價值1000萬元，不講誠信扣除1000萬元第八次誠信價值1億元，不講誠信扣除1億萬元第九次誠信價值10億元，不講誠信扣除10億萬元第十次誠信價值100億元，不講誠信扣除100億萬元 在100多次實驗中，70%以上的人在第五次或第六次的生意交易中就開始不講誠信，而95%的人最后都虧得一塌糊涂；只有3%左右的人始終保持誠信經(jīng)商的清醒頭腦，最后成為億萬富翁。 實際上，我們現(xiàn)實的商業(yè)社會也是這樣，只有始終誠信做人、誠信做事才能獲得真正的成功，信譽(yù)是一種寶貴的財富。
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