有效實(shí)用的“登門坎”技術(shù)
文 芳 草

    “門坎效應(yīng)”是指一個人一旦接受了他人的微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。運(yùn)用這個方法使人接受要求，便叫登門坎技術(shù)。
     這個效應(yīng)來自于美國心理學(xué)家做的“無壓力的屈從：登門坎技術(shù)”的實(shí)驗。實(shí)驗人員到居民區(qū)勸人們在房門前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。在第一個居民區(qū)直接向居民提出要求，結(jié)果遭到多數(shù)人的拒絕，接受者為17%；在第二個居民區(qū)，先請居民在一份贊成安全行使的志愿書上簽名，這個容易做到的要求，幾乎所有的人都做到了，幾個星期后，再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟達(dá)55%，是第一個居民區(qū)的3倍還多。
    研究人員認(rèn)為人們拒絕難以做到或違反意愿的請求是很自然的，但是當(dāng)他對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向，而當(dāng)他卷入了這項活動的一部分以后，便會產(chǎn)生認(rèn)同感。這時如他拒絕后來的更大要求，就會出現(xiàn)認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，于是恢復(fù)協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會支使他繼續(xù)干下去，并使他態(tài)度持久。
    在家庭教育中運(yùn)用這門技術(shù)，會使孩子多產(chǎn)生門坎效應(yīng)。如有個孩子期中考試，數(shù)學(xué)考了58分，母親理智地分析了原因，并給了他努力的空間，提出：“期末能考63分嗎？”孩子一口答應(yīng)了。結(jié)果期末考了63分。母親說：“你進(jìn)步了。下學(xué)期有信心考70分嗎？”孩子說：“沒問題！”結(jié)果考了75分。
家長在運(yùn)用“門坎效應(yīng)”時，提出要求的“度”，還要根據(jù)具體情況而定，盡可能發(fā)揮最佳的“門坎效應(yīng)”。