這個效應來自于美國心理學家做的“無壓力的屈從：登門坎技術”的實驗。實驗人員到居民區(qū)勸人們在房門前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。在第一個居民區(qū)直接向居民提出要求，結果遭到多數(shù)人的拒絕，接受者為17%；在第二個居民區(qū)，先請居民在一份贊成安全行使的志愿書上簽名，這個容易做到的要求，幾乎所有的人都做到了，幾個星期后，再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟達55%，是第一個居民區(qū)的3倍還多。

　　研究人員認為人們拒絕難以做到或違反意愿的請求是很自然的，但是當他對于某種小請求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的傾向，而當他卷入了這項活動的一部分以后，便會產(chǎn)生認同感。這時如他拒絕后來的更大要求，就會出現(xiàn)認知上的不協(xié)調(diào)，于是恢復協(xié)調(diào)的內(nèi)部壓力就會支使他繼續(xù)干下去，并使他態(tài)度持久。

　　在家庭教育中運用這門技術，會使孩子多產(chǎn)生門坎效應。如有個孩子期中考試，數(shù)學考了58分，母親理智地分析了原因，并給了他努力的空間，提出：“期末能考63分嗎？”孩子一口答應了。結果期末考了63分。母親說：“你進步了。下學期有信心考70分嗎？”孩子說：“沒問題！”結果考了75分。
家長在運用“門坎效應”時，提出要求的“度”，還要根據(jù)具體情況而定，盡可能發(fā)揮最佳的“門坎效應”。

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