“分錢實驗”引出的生活大智慧
作者：侯擁華 來源：中華勵志網(wǎng)  時間：2008-12-7            

　　【勵志導(dǎo)讀】把“錢”多分些給別人，表現(xiàn)出的不僅僅是一個人的美德——惠及他人，更是一種立身處世，成就大業(yè)的大智慧。
 　　諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主史密斯，曾設(shè)計了一個著名的“分錢實驗”：A和B兩個人共同來分100元錢，分的方法由A來決定，而分法是否通過則由B來決定。如果A的分法B能接受，那么各自拿錢走人；如果A的分法B不能接受，則兩人一分錢都得不到。A選擇什么樣的分配方案，會使雙方很快達(dá)成交易呢?
　　仔細(xì)思考，這個實驗挺有趣的。答案應(yīng)該豐富多彩，讓人有足夠的想象空間。其實，A會有很多種分法，按照極限思維思考，A可以給自己99元而給B只分1元。A得到的好處最多，但B肯定不答應(yīng)。反過來分，給B分99元，A只留1元，B肯定欣然答應(yīng)，但從A角度出發(fā)，這種分法可能性極小。此外，A還可以選擇給自己分98元，給B分2元。如果B不同意的話，A還可以和B商量，給自己分97元，給B分3元……
　　有人會認(rèn)為，主動權(quán)在A手里，A完全可以讓自己獲取更多的利益。也會有人認(rèn)為，B擁有足夠的牽制權(quán)，完全可以反敗為勝，奪取更大的利益。中華勵志網(wǎng)
　　實驗中，真正的博弈，其實不是人的智慧，而是人性。而最終實驗的結(jié)果表明：如果A根據(jù)利益最大化原則來分——自己分99元，給B分1元錢，結(jié)果肯定是一拍兩散，最終誰也得不到一分錢。如果B也考慮自己利益最大化——A分1元，而自己分99元，結(jié)果一樣得不到一分錢。反而常常是那些三七開、四六開或五五分成等分配方案，更容易促使A和B達(dá)成交易。
　　有一個公司的老板對待手下的業(yè)務(wù)員，總喜歡重獎。每當(dāng)業(yè)務(wù)員賺取5000元時，他只從其中提取五分之一——1000元，而讓員工拿走五分之四——4000元。這樣獎賞的結(jié)果是，業(yè)務(wù)員為此很感激他，工作積極性高漲，一個個如拼命三郎。
　　后來，有人對老板的這種做法不解，說，你怎么這么傻呀，你是老板，完全可以提取五分之四，為什么只給自己留五分之一呀?老板笑了笑，這樣給他解釋：我現(xiàn)在有100名員工，每人提取1000元，一個月就是10萬元，而員工僅僅只是4J000元。重要的不是這些，而是我的重獎模式可以促使我的員工隊伍快速擴(kuò)展，最終受益最多的還是我自己。如果我多拿些，無可厚非，但員工的工作積極性勢必會減弱，公司的發(fā)展速度減慢了，規(guī)模自然會受到影響，可能會一直維持在20人，而人才流動性反而會加大，用在員工培訓(xùn)和內(nèi)耗的成本將會難以估算，這時候，就算老板從每個員工手里能拿到4000元，最終的收入不過8萬元，如果再減去公司用在員工的培訓(xùn)和內(nèi)耗的成本，實際到手則會更少，而且老板管理起來會非常累。更為危險的是，因為收入水平低，成長起來的人才留不住，而優(yōu)秀的人才又進(jìn)不來，公司最終會逐漸萎縮下去，到時候，爛攤子只有老板自己去收拾了。

　　原來，善待員工，其實就是善待老板自己。
　　被評為2007年度全國十大杰出青年的安踏掌門人丁瑞忠，在談到他成功的原因時，這樣說道：“51％與49％，是父親教給我的黃金分割比例。他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51％的好處，自己只留49％就可以了。長此以往，可以贏得他人的認(rèn)可、尊重與信任?！?br />　　華人首富李嘉誠在談及自己成功的秘訣時，也曾經(jīng)這樣告訴別人，如果我能得到11％的利潤，我只會去取10％。
　　把“錢”多分些給別人，對于我們來說，損失的不過是一部分很小的利益，贏取的卻是別人的信任與支持，然而后者要比前者重要、珍貴得多。把“錢”多分些給別人，首先戰(zhàn)勝的不是別人，而是我們自己內(nèi)心的私欲。
　　把“錢”多分些給別人，表現(xiàn)出的不僅僅是一個人的美德——惠及他人，更是一種立身處世，成就大業(yè)的大智慧。
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