謎底：

　　恐懼、搖擺不定和懷疑是幸福和成功的最大敵人。正因?yàn)槿绱?，人?lèi)尤其是銷(xiāo)售行業(yè)的朋友們也一直都在與之抗?fàn)幹?。其?shí)，英雄與懦夫的區(qū)別僅僅在于英雄比懦夫多了“幾分鐘”的勇敢罷了。普通人面對(duì)艱難和挑戰(zhàn)，會(huì)繞路走開(kāi)，避免自己心生恐懼感，而勇敢者則向不可能挑戰(zhàn)，去迎戰(zhàn)內(nèi)心的恐懼，于是，他們創(chuàng)造了奇跡。

　　實(shí)踐：

　　在壽險(xiǎn)的道路上，不拒絕和挫敗的恐懼，是很多朋友止步不前的最大障礙，“我不能……”成了他們的口頭禪。

　　其實(shí)，人與人的能力差別是極其微小的，真正的差別在于不同人的思維和信念。對(duì)于失敗或被拒絕的恐懼使人望而卻步，是對(duì)失敗或被拒絕的預(yù)先揣測(cè)使你無(wú)力向前，阻礙了你去做那些為實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)應(yīng)該做的事，美好的結(jié)果自然也就蕩然無(wú)存了。

　　記得1990年6月，我被公司任命為江南部經(jīng)理，第一項(xiàng)任務(wù)就是監(jiān)理職場(chǎng)的裝修工作。在工程接近尾聲時(shí)，我接到了公司安排我外出講課的任務(wù)，而且是一去六七天的時(shí)間。我對(duì)裝修隊(duì)長(zhǎng)千叮嚀萬(wàn)囑咐，然后才出發(fā)。講完課回來(lái)職場(chǎng)裝修已結(jié)束，正等著我驗(yàn)收付款，經(jīng)檢查，整體工程質(zhì)量不錯(cuò)。但我發(fā)現(xiàn)有一處吊頂不太平整，便叫來(lái)包工頭，“這個(gè)地方不行，得返工”。那個(gè)包工頭看了看那處天花板，并不接我的話(huà)，而是對(duì)正打掃衛(wèi)生的小工說(shuō)：“你過(guò)來(lái)?！卑ゎ^一揚(yáng)手說(shuō)：“你怎么搞的？那兒為什么沒(méi)弄平整??！”那小工抬頭看了看，小聲嘟囔著說(shuō)：“那兒比較高，梯子有點(diǎn)兒夠不著，弄平有點(diǎn)難……”包工頭厲聲訓(xùn)斥道：“難什么難？人造地球衛(wèi)星都上天了，把它弄好比人造地球上天還難嗎！”

　　那一刻，我腦中電閃雷鳴般豁然開(kāi)朗：是啊，難什么難！我們要把日常工作保險(xiǎn)推銷(xiāo)做好，真的會(huì)比讓人造衛(wèi)星上天還難嗎！”

　　這樣一想，在我心中，他好像已經(jīng)不是一個(gè)普普通通的包工頭了，而是我生命中的貴人，是上天派來(lái)點(diǎn)化我的天使！我連忙擺擺手，說(shuō)：“算了，算了，不用返工了，明天拿發(fā)票來(lái)結(jié)賬吧?！睆哪且院?，每每遇到困難艱辛，每當(dāng)我遇到事業(yè)的瓶頸無(wú)法突破時(shí)，他的那聲斷喝都會(huì)在我耳畔：“難什么難！人造地球衛(wèi)星都上天了，把這件事干好難道比讓人造地球衛(wèi)星上天還難嗎！”奮斗與不屈的動(dòng)力便會(huì)油然而生。

　　生命真的是一個(gè)奇跡，你根本不知道下一刻會(huì)發(fā)生什么，咬牙往前一沖，別有洞天的美景佳境便會(huì)呈現(xiàn)在眼前，而畏懼挑戰(zhàn)，便被阻礙在成功大門(mén)之外了。

　　后來(lái)，我漸漸發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界上所有的偉大成就，所有的人間奇跡都是如您我一般的普通人創(chuàng)造的，沒(méi)有三頭六臂的神仙，只有意志信念堅(jiān)定的凡人。所以在演講時(shí)，我常常告訴伙伴們說(shuō)：“我的偶像不是猛虎雄獅，也不是偉人智者。我的偶像是蜘蛛。蜘蛛有一個(gè)小小的腦袋，大大的肚子和八只纖細(xì)的腳，但它卻把自己生命的作品——蜘蛛網(wǎng)織在天上，如果蜘蛛沒(méi)有翅膀，卻能把網(wǎng)織在空中的話(huà)，請(qǐng)相信：這個(gè)世界上沒(méi)有什么事情是能或不能，有的只是要或者不要，只要想要，注定得到?！?/font>