《贏在中國(guó)》精彩評(píng)語(yǔ) 2007年度

◆ 好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的整合的東西，就是你創(chuàng)造的價(jià)值，這世界上沒(méi)有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。　　
并不一定認(rèn)為一定要找風(fēng)險(xiǎn)投資，能夠自己走出來(lái)再找風(fēng)險(xiǎn)投資也不錯(cuò)，不一定一開始就要找。

◆  短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。尤其你的員工下班非常累的情況下，再要讀三個(gè)小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會(huì)把他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無(wú)處不在，學(xué)習(xí)不一定坐下來(lái)，而是去聽、去看，從客戶中學(xué)習(xí)。

◆ 還有你是一個(gè)講義氣講感情，但做生意有時(shí)候不是光靠義氣感情。重要的是，因?yàn)槟憧梢詾檫@個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值，所以你去做，不要因?yàn)樗艽驂何乙退?/span>

◆ 李嘉誠(chéng)講過(guò)：他的多元化經(jīng)營(yíng)，它永遠(yuǎn)有一個(gè)到兩個(gè)的永遠(yuǎn)賺錢，才開始進(jìn)第三個(gè)。

◆ 我希望每一個(gè)人，都來(lái)用我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是不可能的。定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。

◆ 碰上一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，我覺(jué)得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場(chǎng)的基本規(guī)律。你還沒(méi)站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會(huì)就越來(lái)越大。

◆ 一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)做自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候，他才會(huì)真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。

◆ 有個(gè)警告，你說(shuō)你沒(méi)有時(shí)間去交十二萬(wàn)元的稅，還有就是做賬的原因。不管做什么賬稅一定要交，所以這個(gè)是我一個(gè)警告。

◆ 我認(rèn)為做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。你這樣才能做大做強(qiáng)。很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會(huì)跟人打交道。只有通過(guò)別人，通過(guò)團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。

◆ 我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住就是說(shuō)全球的眼光當(dāng)?shù)刂聞?，全?guó)的眼光也要當(dāng)?shù)刂聞?，一個(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店致勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會(huì)很累。

◆ 大膽地把自己的想法說(shuō)出來(lái)，在今天的商場(chǎng)上已經(jīng)沒(méi)有秘密了，秘密不是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

◆ 我不希望熊曉鴿來(lái)賺你的錢。CEO要把自己的產(chǎn)品用最簡(jiǎn)單的話告訴全國(guó)人民。

◆ 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長(zhǎng)，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會(huì)來(lái)，這是我給你的建議。

◆ 沒(méi)有什么忌諱的，你們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人問(wèn)我最早阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)力是什么，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然再好的創(chuàng)意背后必須要有制度人才去支撐。

◆ 一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，再給員工展示未來(lái)美好前景的時(shí)候，一定要給他們展示至少你自己，而且一定要給員工展示未來(lái)災(zāi)難是什么，想清楚原來(lái)的災(zāi)難你才能渡過(guò)原來(lái)的災(zāi)難，沒(méi)想清楚，天天想好的，一般就會(huì)再度關(guān)門。

◆史玉柱：“試銷市場(chǎng)快不得，全國(guó)市場(chǎng)慢不得”

◆馬云：“一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏得優(yōu)勢(shì)，但一定不是靠策劃而成功”

“成功的企業(yè)一定是靠產(chǎn)品、服務(wù)的完整體系”

“一定要走出自己的邏輯去了解別人”“不要怕暴露自己的弱點(diǎn)”

《贏在中國(guó)》精彩評(píng)語(yǔ) 2006年度

在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們沒(méi)有退路，最大的失敗就是放棄。

在我剛開始創(chuàng)業(yè)的那個(gè)時(shí)候，有人說(shuō)如果阿里巴巴能夠成功，無(wú)疑是把一艘萬(wàn)噸巨輪從喜馬拉雅山腳下抬到珠穆朗瑪峰頂，我就要讓他們看看我是如何把這艘萬(wàn)噸巨輪從珠穆朗瑪峰頂抬到山腳下。

今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是絕大多數(shù)人死在明天晚上,見(jiàn)不著后天的太陽(yáng)

1999至今 在杭州設(shè)立研究開發(fā)中心，以香港為總部，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站(Alibaba.com) 孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

　　＊如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦；你有５０個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有５０個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。

　?。W(wǎng)絡(luò)公司將來(lái)要判斷兩個(gè)：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

　　＊Judge 一個(gè)人， 一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

　?。?/span>30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說(shuō)服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來(lái)為你干活。

　?。艺J(rèn)為，員工第一，客戶第二。沒(méi)有他們，就沒(méi)有這個(gè)網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會(huì)開心。而客戶們那些鼓勵(lì)的言語(yǔ)，鼓勵(lì)的話，又會(huì)讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。

　?。匆?jiàn)10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會(huì)兒抓這個(gè)兔子，一會(huì)兒抓那個(gè)兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)而是對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)NO。機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會(huì)丟掉.

　?。覀児臼敲堪肽暌淮卧u(píng)估，評(píng)下來(lái)，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個(gè)，非常對(duì)不起，你就得離開。在兩個(gè)人和兩百人之間，我只能選擇對(duì)兩個(gè)人殘酷。

　　＊您能用一句話概括您認(rèn)為員工應(yīng)該具備的基本素質(zhì)嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠(chéng)信，學(xué)習(xí)能力，樂(lè)觀精神，和擁抱變化的態(tài)度！

　?。ヂ?lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

　?。谇耙话倜椎臎_刺中，誰(shuí)都不是對(duì)手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L(zhǎng)跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　?。覀兓藘赡甑臅r(shí)間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒(méi)有公布過(guò)，但有些人已經(jīng)在評(píng)論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看， 但地基不穩(wěn)，一有大風(fēng)就倒了。

　?。?/span>我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么， 沒(méi)有必要讓所有人知道。
＊網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠(yuǎn)不怕穿鞋的。

　　＊今天要在網(wǎng)上發(fā)財(cái)，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡(luò)，可以為大家省下很多成本。這個(gè)世界沒(méi)有人能替你發(fā)財(cái)，只有你自己才能替你發(fā)財(cái)，你需要的是投資和投入，spend time，invest time，on the internet，把自己的時(shí)間投資在網(wǎng)絡(luò)上面，網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

　　＊電子商務(wù)最大的受益者應(yīng)該是商人，我們?cè)撡嶅X因?yàn)槲覀兲峁┕ぞ撸屛覀冏龉ぞ叩娜税l(fā)了大財(cái)，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟(jì)，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)效益，使其成幾十倍地增長(zhǎng)，這才是真的新經(jīng)濟(jì)的到來(lái)。今天新舊經(jīng)濟(jì)是兩張皮。

　?。ヂ?lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　?。矣X(jué)得網(wǎng)絡(luò)公司一定會(huì)犯錯(cuò)誤，而且必須犯錯(cuò)誤，網(wǎng)絡(luò)公司最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，最大的錯(cuò)誤就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯(cuò)誤，為明天跑的更好，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤

　?。覀兪墙倘酸烎~，而不是給人魚。

　?。髽I(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國(guó)家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)。

　?。袊?guó)電子商務(wù)的人必須要站起來(lái)走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　?。覀冎喇?dāng)時(shí)可以敲幾個(gè)鑼，就可以圍那么多人的時(shí)候，鑼都敲得好，把戲還能不好？ 敲鑼都敲出花來(lái)了。

　　＊我是說(shuō)阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對(duì)不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　?。疑钚挪灰晌覀兊哪Ｊ綍?huì)賺錢的，亞馬遜是世界上最長(zhǎng)的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

　?。覀冋f(shuō)上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來(lái)不走，還得走，繼續(xù)走。

＊互聯(lián)網(wǎng)是影響人類未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

　　＊我為什么能活下來(lái)？第一是由于我沒(méi)有錢，第二是我對(duì)INTERNET一點(diǎn)不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　?。l(fā)令槍一響，你是沒(méi)時(shí)間看你的對(duì)手是怎么跑的。只有明天是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　?。绻缙鸬哪侵圾B沒(méi)有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

　?。?/span>If not now，when?If not me,who?？

　　＊互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

　?。犝f(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽說(shuō)過(guò)捕鯨富的。

　　＊我們不能企求于靈感。靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)，就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

　?。⒗锇桶偷牧}神劍就是阿里巴巴的價(jià)值觀：誠(chéng)信、敬業(yè)、激情、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、客戶第一。

　?。矣肋h(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢(mèng)想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長(zhǎng)得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比。

＊今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

?。?/span>男人的長(zhǎng)相往往和他的的才華成反比

　?。谖铱磥?lái)有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社會(huì)創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。

　?。暌郧拔宜鸵粋€(gè)同事去讀MBA，我跟他說(shuō)，如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西，那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西，那你就還沒(méi)有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識(shí)，但要跳出MBA的局限。

　　＊對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒(méi)有到，但有一天一定會(huì)到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)告訴我，任何困難都必須你自己去面對(duì)。創(chuàng)業(yè)者就是面對(duì)困難。

　?。澹猓幔谴蠛＠锏孽忯~，淘寶則是長(zhǎng)江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長(zhǎng)江里來(lái)。

　?。?/span>一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對(duì)太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)ＣＥＯ看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無(wú)處不在，一個(gè)ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

＊淘寶網(wǎng)的主業(yè)決不該放在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗(yàn)上。

＊上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識(shí)能力！